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电商营销中的经济常识 为什么学习营销要先学习经济常识?

相信现在大部分人都对电商熟知,并且有着自己的见解与了解,近几年,随着快递与网络的覆盖,农村电商也逐渐的成长了起来。很多人都想借着电商这股“东风”来谋求更好的发展。电商发展成熟的情况下,市场之间的竞争十分激烈,电商的确充满了机会与机遇,但是如果不掌握一定的行业知识冒然闯入是不行的。
电商营销

有人说,农民怕天怕地怕老婆,其实都不对,农民朋友真正怕的是农产品价格的波动。有些农产品前几年价格高,现在价格又低得没谱;有些农产品前几年走俏,于是各地不管三七二十一跟搞运动一样大家都去发展,投入大量的人力、物力、财力搞得热火朝天,等农产品投入市场才发现价格又变天了,导致农民朋友们吃大亏。农民朋友们的抱怨与无助告诉我们:农民朋友们需要市场经济常识来对生产活动做正确的引导。

可能有农民朋友会问,学习经济常识有什么用?

所谓经济常识,就是作为一个市场经济的参与者所必须具备和遵循的市场规律与规则。农民朋友们学习经济常识的好处,可以概括为三方面:一是教我们做一个称职的生产者;二是教我们做一个精明的消费者;三是对于那些有实力的农民,还可以教我们成为一个合格的投资者。

学习经济常识关键是要让大家树立市场竞争观念,作为生产者必须懂得要围绕市场转,要想法降低成本,以最少的投入获得最大的产出;作为消费者要懂得如何使自己有限的收入发挥最大的作用;作为一个投资者要懂得如何合理优化自己的投资结构,以尽量小的投资获得最大的收入。懂得了这些,才能极大地提高驾驭市场经济的能力。

学习经济常识,还有一点是要让大家学会理财,正所谓“你不理财,财不理你”。作为农业生产者,你要学会如何赚钱;而作为消费者,你要学会如何省钱;假如你还是一名投资者,那你还要学会如何用钱去赚更多的钱。

下面的五个例子是对经济常识的一个简要介绍:

1. 做任何事都是要付出代价(成本)的!——选择成本原理

古时候有很多皇帝因为美女而亡国的故事,这些故事其实和经济学的这个道理是一样的,鱼和熊掌不能兼得。皇帝选择了美女而荒废了国事,那么就必定要付出亡国的代价!你今天选择打一天的麻将而不去管护庄稼,那么田地里的庄稼就可能减少收成,减少的收成就是你要付出的代价。

选择成本又称机会成本,是指作出一项选择时所放弃的其他可供选择的资源运用带来的潜在收益。通常而言,为了得到某种东西而必须放弃另一样东西,被放弃的东西,经济学称为机会成本。例如:①上大学除交纳学费、书费外,实际上还存在时间成本,即这段时间干工作可以挣得的工薪;②体育明星从事职业运动,一年能赚上百万元,上大学的机会成本极高,所以都是在退役以后再去上大学。

2. 什么东西吃多了都会腻!——边际效用原理

假如一次给你10个馒头,要你全部把它们吃完,那么你吃的第1个馒头和你吃的第10个馒头对你的作用(边际效用)是绝对不一样的,当吃第1个的时候你会觉得它很美味,当吃到第10个的时候你可能已经吐了!

边际决策是指人们经常要对现有行动计划进行增量调整,这种增量调整被称为边际决策或边际变动。例如:①当人口增加而粮食又歉收时,农业问题就成为边际问题,需要放在突出的位置;而当温饱问题基本解决而农业劳动生产率大幅度提高时,农业问题可能会让位给交通问题、电力问题、环境保护问题等。②吃糠咽菜的年代,肥胖是富态,而富裕年代,肥胖则是病态,减肥成为时尚。③当发展中国家与发达国家坐到一起讨论人权时,发展中国家更关心人权中的发展权、生存权,因为它们面临的边际问题是脱离贫困。④消费者和生产者几乎无时无刻不在考虑边际产量,以便作出更好的决策。只有一种行动的边际收益大于边际成本时,理性经济人才会采取该项行动。

3. 趋利避害、无利不起早是人的本性!——激励反应原理

现实生活中经常看到哪里有打折哪里的人就多;猪肉涨价了买的人就少了,买牛肉的人反而多起来了。这些都是人们在某种信息的刺激之下做出了有利于自身的决策和反应。

激励反应实际上就是利益原则,即人们会对激励作出反应,会比较成本与收益从而作出决策。所以,当成本或收益变动时,人们的行为也会改变。例如:某种商品价格上升时,意味着购买者成本上升,人们会作出减少购买而选择其他替代品的决策;反之,当价格下降时,人们对该商品的购买会增加。同样,该商品的生产者也会根据价格的升降作出相应决策,因为价格的升降意味着出售商品的收益的增减。

4. 勤劳不一定能致富,速度快才一定能致富——生产效率原理

为什么我们中国人比外国人更勤劳但却没有他们的生活好?为什么农民常年起早贪黑却没有城里人的生活好?

外国人和我们生产同一件东西,由于他们有先进的技术和设备,所以只需要用1个小时,而我们可能会要2个小时,甚至更多。这也就是说,同样每天工作8个小时,他们生产的商品比我们多,创造的财富也比我们多,于是他们就有多余的时间去旅游,生活比我们富裕又比我们轻松。同样的道理也可以解释为什么我们的农民终年辛苦却仍然过不了城里人的生活——一切的一切都是因为生产率不同所导致的。

生产率是指一国生产物品和劳务的能力。各国生产率的不同导致各国人均收入和生活水平的差异[插图]。例如1993年,墨西哥的人均收入为7000美元,尼日利亚的人均收入仅为1500美元。生产率高低用一个生产者1小时所生产的物品和劳务量来衡量。在那些生产率较高的国家,人们会拥有更多的电视机、汽车,享受更好的医疗保健、教育和具有更长的预期寿命;而那些生产率较低的国家,大多数人必须忍受贫困的生活。

5. 钱只会越来越不值钱——通货膨胀原理

为什么10年前100元比现在的100元能够买更多的东西?

钱发行出来就是用来流通的,你拿给我,我拿给他,他又拿给你……随着生产出来的产品品种越来越多,参与买卖的人越来越多,使得买卖的次数也越来越多;买卖的次数越来越多,需要钱的地方就越来越多。于是银行就发行更多的钱出来,钱和其他东西是一个道理,越多也就越不值钱了。根据这个道理,过去的钱现在用,现在的钱将来用在一定程度上对我们来说是吃亏的。因为同样是100元钱,10年前和10年后的价值是完全不一样的了,因此我们要做一个精明的消费者,适当合理地用钱,坚决不做那种挣一个存一个的守财奴。

通货膨胀是由于流通中货币量的增加而造成的货币贬值,并由此产生经济生活中价格总水平普遍上升。货币量增长引起了通货膨胀。

以上五个例子就是经济常识里最基本的道理,只有懂得了这些道理,我们学营销才会更容易。

为什么学营销先要学经济常识?

我们学习营销,其实就是了解市场,了解人。而经济本身就是研究人的行为的,营销的所有知识和方法都是以经济常识为基础,所以在学习营销之前我们必须要学习经济常识。只有这样才能做一个合格的生产者。

1.如何做才能算一个称职的生产者?

要做好一个称职的生产者,一是要认准自己的优势,二是要清楚自己产品的卖点。

2.怎样找准自己的优势?

前面我们已经知道了什么是经济学里面的比较优势原理。一般来说,优势分为两种,一种是跟别人比具有优势,我们通常叫做绝对优势。假设说你和别人同时都种水果,但是由于你懂技术而且自家的田地离水利设施近,光照、气候都适宜水果生长,所以你的生产成本就比别人的低,那么相应的你和别人相比就具有种水果的绝对优势。

还有一种是自己跟自己比出来的优势。假如你什么都会,既会养殖又会种植,而且样样都是好把式,那你就在自己擅长的生产活动中选择一个最擅长的。当然,假如你什么都会一点只是不精通,也能够找出一个相对你自己来说较擅长的一个来开展生产,这种就叫做你自己的比较优势。

3.什么是产品的卖点?

在营销中,一个好的生产者必须要准确把握自己产品的卖点在哪里。有个故事讲有一位老翁将他白手起家的故事讲给儿子听,从未走出家门的儿子被老父的艰苦创业感动了,他决定离开安乐窝,也去闯一番天地。于是他在亲友的欢送中驶向大海。穿越了无数岛屿,最后在热带雨林中找到一种高十余米的大树,这种树在整个雨林中也只有一两棵。这种树如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种无比的香气便会散放开来,若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。青年将香树运到市场去卖,却不见有人来问津,这使他十分烦恼,而他身旁卖木炭的,买者很多。青年终于动摇了信心:“既然木炭这么好卖,为什么我不把香树变成木炭卖呢?”后来他把香树烧成木炭挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了心意而自豪,得意地回家告诉了他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来。原来,青年烧成木炭的香木,是世界上最珍贵的树木——沉香。老翁说:只要切下一块磨成粉屑,价值也要超过一年的木炭……

一个产品,如果生产者没有找准卖点,就很有可能把好产品糟蹋了。我们身边常常会发生这样的事情,农民不清楚市场行情,常常把黄金卖成土豆的价格。

4.我不知道怎么找卖点,但可不可以别人怎么做我就跟着怎么做?

有一个故事讲的是三只小猴一起下山玩耍结果碰到了下大雨,碰巧路边有一个木房子,第一只猴子走到门口看了看失望地说:“倒霉,门是关着的!”第二只猴子围着房子走了一圈回来说:“窗子也是关着的,我们进不去!”第三只猴子嚷道:“别浪费时间了,我们赶紧想办法吧!”于是三只猴子缩在一团讨论着开门的办法,这时候起了一阵风,一下就把门吹开了,原来门根本就没有上锁。所以别人怎么做,别人做的结果怎么样,并不能完全成为你照搬学习的榜样,任何时候,螃蟹只有自己吃过了才知道它是什么一个味道,赚钱的机会是靠自己干出来的而不是跟别人学来的。

学习经济常识,也是要让大家懂得这个道理。

所以,不管你是不是一个三农创业者,在社会主义市场经济全面开放的今天,不懂一点经济学,不懂一点营销学的农民注定将会被时代所淘汰!

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