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拼团兴起:真团购假低价

在拼团与低价成为主流之后,某些商家频频打出拼团这张牌,牌桌另一端的消费者受固有印象的影响忽略了牌面上的数字,反而可能以更高的价格购买拼团商品。部分同品种同规格商品在拼团后的价格甚至要高于原本价格,最高价差可达30%。
拼团兴起:真团购假低价
 

拼购即低价?

 
拼团反而高于非拼团价格的现象普遍存​在。
 
拼团成为了吸引消费者下单的“幌子”。尽管如此,借着拼团等于低价的这股东风,组建微信群的群主仍旧不断推荐下载拼团的软件,并绑定自己的邀请码。用户下载安装完App后,只有输入邀请人提供的邀请码才能正式进入,随后用户便获得了自己的邀请码。拼团的目标用户为乐意在朋友圈分享优质商品,并希望在工作之余赚外快的人。
 
这里指的“外快”便是发展的粉丝下单后,邀请人可获得的返利。拼团的工作人员在微信群里称,粉丝和邀请人会实现“永久绑定”。在这种(拼团)模式下,用户不仅可以通过好货拼团,以更低价格享受高品质的商品和服务,还可以分享商品赚钱,完成从消费者到分享受益者的角色转变。可见,更低的价格、分享赚钱是拼团的主要工具。
 
根据拼团制度内容来看,邀请人发展的粉丝越多,可获取的直接与间接返利的总额越高。邀请人可获得返利、粉丝首单中的7元以及成交额较高时的奖金。同时,邀请人通过发展粉丝将获得更高的级别,获得的返利总额随之水涨船高。邀请人有5个直属粉丝下单购买后,便可以成为高级会员。聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问,能获得每笔订单12%的返利、首单抽成、间接团队返利的20%以及同级别用户销售额的返利。“轻松月入过万”是拼团给出的承诺。
 
值得注意的是,组团人数一般为两人,组团成功后可赚钱金额的团长并不需要真正下单。举例来讲,拼团商品奉节脐橙的价格是29.9元,价格旁还标注着“赚2.39元”,页面底端有一健开团返2.39元和推广拼团免费开团赚2.39元,一健开团需要购买商品后成为团长,推广拼团只需要将生成的二维码转发便可成为团长。
 
拼团商品中接连滚动的“某某的团还差1人成团”,多数是以推广方式开团的,并非真正下单。即使组团成功,还差1人成团仍会继续滚动。此举就是刺激消费者下单,短时间内产生销量。“用返利的诱惑让更多人邀请新人甚至下单,借此提升平台的曝光度和打开率才是企业的目的。”
 

涉及误导性宣传

 
相似伎俩总屡试不爽。商家利用消费者认为拼团商品价格低廉的心理引得消费者关注,虽然商家具有定价权,但还是在一定程度上在钻空子,如果涉及到误导性宣传便要承担相应的法律责任。
 
上述经营者直言,众多拼团电商、特价电商所售商品并非真的低价,限时拼单、人满即止等让消费者产生着冲动购物,在价格方面并不占优势。实际上,低价、拼团、促销、满减、折扣等词汇刺激着消费者神经,即使对价格并不十分敏感的消费者依旧有效果。
 
拼团用不定时的红包、优惠吸引消费者关注。下载完拼团App后,平台会发送30元、20元和10元三张优惠券,消费额度对应满299元、199元和139元可用。但所有优惠券上均标注了“拼团商品不可用”,而对于拼团来讲,平台本身定位便为生鲜社交拼团平台,页面首页中有三个“坑位”都是可拼团直接相关的低价拉粉、高佣专区和必推好货。
 
对于红包只能适用于拼团商品,拼团模式、生鲜毛利低,根本无法撬动电商客户的心,目前来看拼团的商品也不便宜,也并没有优惠多少。

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